上海信帆召開2014年市場營銷協調統籌會議

    2014年2月13日，*貫徹落實公司2014年銷售工作會(hui) 議的市場營銷統籌協調小組擴大會(hui) 議在南京召開。公司總出席會(hui) 議，公司副總程總主持會(hui) 議。

     會(hui) 上，公司總做了重要講話。他指出，市場營銷是企業(ye) 發展的立足之本，各部門負責人務必要進一步解放思想，增強營銷服務意識，加快營銷體(ti) 係建設，加大營銷資源投入力度。各部門要為(wei) 市場延伸工作打好基礎，務必進一步增強自主營銷意識，發揮主觀能動性，牢固樹立“客戶至上”的觀念，真正做到“銷售為(wei) 本”。公司要進一步建立健全營銷獎勵機製，明確指標任務，細化責任措施，加大對營銷有力度，嚴(yan) 格考核措施，追究市場流失責任。zui後，他要求大家，在壓力下求發展，做好市場營銷工作，並對自主營銷較好的單位和個(ge) 人進行了表揚。

  會(hui) 上，公司領導還具體(ti) 介紹了一些銷售的理念和銷售技巧，尤其說道了新時代下的網絡營銷特點和贏得新客戶9大方法。

1. 理解你的要求是什麽(me) 。當你請求對方推薦的時候，實際上你是在請求對方用他或者她的信譽擔保你是一個(ge) 值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當作大事來對待。

　　2. 首先贏得信任。在你*次一位目標客戶的時候就要求對方推薦就是浪費自己的時間。如果一個(ge) 人還沒有從(cong) 你這裏買(mai) 過任何東(dong) 西並且認為(wei) 你值得同事注意的話，你就不會(hui) 得到有效的推薦。

　　3. 明確你需要的人是誰。與(yu) 其請對方幫你尋找“某個(ge) 需要我們(men) 服務的人”，還不如對推薦人說清楚哪種類型的人和公司zui有可能需要你提供的東(dong) 西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標。(提示：使用LinkedIn。)

　　4. 請求對方采取一個(ge) 行動而不是要對方提供一個(ge) 。不要簡單地讓對方提供一個(ge) 姓名、和電子郵件地址，你應該讓你的推薦人給目標客戶打個(ge) 或者寫(xie) 一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說什麽(me) ，並且確保你的推薦人願意說這些話。

　　5. 得到確認的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經采取了你要求的行動……在你跟進之前。

　　6. 立刻感謝你的推薦人。當你的推薦人同意采取行動幫你推薦時，在對方采取行動之前，就要真誠地感謝對方!這不僅(jin) 僅(jin) 是出於(yu) 禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動。

　　7. 跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經推薦了你，你就有了內(nei) 部關(guan) 係。善加利用吧。

　　8. 再次感謝你的推薦人。在你跟進對方幫你推薦的目標時，寫(xie) 一封電子郵件或者打一個(ge) 表達你的感謝，並且簡單地說明跟進的情況，例如“你是對的，弗雷德是個(ge) 很好的人。”

　　9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅(jin) 僅(jin) 是表達感激，還會(hui) 鼓勵你的推薦人把你介紹給其他的目標客戶!